Fechasdel 2 y 3 de Junio

Duración 3 sesiones 9:00 A 13:00 hrs

Impartido por Santiago Barcón

Modalidad Curso en línea /Presencial /Empresarial

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903-mw300-02-06

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2,3 y 6 de Junio - Curso en línea /Presencial /Empresarial

 

 

 

  1. Transformar y aumentar las capacidades de venta de los participantes a través del aprovechamiento de su conocimiento como soluclonadores de problemas en sus mercados de actuación.
  2. Establecer el contexto comercial en el que los participantes deben desempei'larse para alcanzar los ob[etlvos laborales/empresariales.
  3. Conocer el proceso de atención a cuentes con un enfoque consultivo y llegar a la consecución de la venta.
  4. Introducir a técnicas y estratesias de ventas.
  5. Elaborar un plan de traba[o de venta personal.
  6. Adquirir y desamillar habiUdades comerciales para la venta virtual.
  7. Entrega de material dlgttal. diploma y constancia de competencias o hablUdades laborales DC-3 avalada por la Sectetaria del Trabajo y Previsión Social.

Todos los ingenieros e integrantes del área comercial de las empresas ccuyo interés esté enfocado en el incremento de sus ventas y a todos aquellos ccon interés en desarrollar sus habilidades en este tema.

  1. Importancia de las ventas en una empresa
  2. ¿Por qué los ingenieros somos idóneos para vender'?
  3. Todos somos vendedores
  4. Modelo consultivo de la venta
  5. Proceso de la venta con enfoque al cliente
  6. Introducción a técnicas de cierre
  7. Plan de traba¡o personal y seguimiento a clientes.
  8. Venta en línea y CRM.
Santiago Barcón

Ingeniero eléctrico de la Universidad Iberoamericana con especialidad en Sistemas de Potencia. Posee una maestría en administración en el ITESM campus Ciudad de México.

Fundador de INELAP. Senior Member del IEEE y miembro del CIGRE. Fue vicepresidente de la Cámara Nacional de Manufacturas Eléctrica (CANAME). expresidente y socio fundador de la AMENEER. la Asociación Mexicana de Empresas en Eficiencia Energética. Fungió como consejero consultivo de NAFIN en el Estado de México.

En el 2018 se le designa vocal en el Comité de Confiabilidad. Códig0 de Red. de la Comisión Reguladora de Energía y fue el único latinoamericano que participó en la redacción de la norma IEEE 519-92: Recommended Practices and Requirements for Harmonic Control in Electrical Power Systems.

Es coautor del libro: Calidad de la Energía: Factor de potencia y Altrado de Armónicas" publicado por McGraw-Hill y columnista en la revista Energía Hoy desde hace más de 17 años con Ideas con Brío.

Con más de 30 años de experiencia en el sector. Santiago Barcón, es director general de PORQUE Barcon, empresa que brinda soluciones en calidad de la energía y fabricante de equipos eléctricos y director general de Baorgg, empresa especializada en Código de Red.

Marco Najar

Experto mercadólogo en gestión y capacitación comercial. Su destacable trayectorra se basa en su amplia experiencia de 25 años en ventas y 20 años generando estrategias para formar a los asesores y gerentes de ventas y postventa en el ramo automotriz en México como Mercedes-Benz, Honda. Nissan, Acura, Sale, GM, Toyota. Suzuki. Peugeot entre otros.

Es Licenciado en Mercadotecnia por la Universidad de Guadalajara y cuenta con drplomados en Habilidades Gerenciales por el ITESM adicional a su Certificación como Business Manager.

Asimismo, se suma su gran experiencia gerencial, desarrollando estrategias de alto Impacto, la excelencia en la atención a clientes. mejora continua y la formación de equipos altamente competitivos y productivos con el objetivo de alcanzar la rentabilidad, productividad y eficiencia de las empresas.

Hoy en dfa es un reconocido consultor Independiente de capacltacrón empresarial a nivel nacional e Internacional para el desarrollo de comercialización, herramientas de venta, procesos de atención al cliente, postventa y diversos elementos de capacitación presenciales y en línea.

 

Algunos de nuestros clientes con los que hemos compartido nuestro conocimiento

  • cliente-cemex
  • cliente-cfe
  • cliente-dupont
  • cliente-iberdrola
  • cliente-palacio
  • cliente-pisa
  • cliente-thyssenkrupp
  • cliente-toyota

 

Datos de Contacto

55 6385-6607

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